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出什麼事了，為什麼沒火箭啊？ 剛剛，自稱「中國第一代網紅」的羅永浩，在抖音上完成了自己的直播賣貨首秀。 沒有「0h my god」，也沒有「3、2、1，上連結」，但這個身材臃腫的中年大叔，不靠打雞血，依舊吸引了 3000 多萬人湧入直播間觀看。 羅永浩在粉絲中的號召力毋庸置疑，但情懷粉的回饋，似乎永遠都是「下一次一定買」，這已經從羅永浩屢戰屢敗的創業經驗得到驗證。 ... 這一次，羅永浩喊出了「基本不賺錢，交個朋友」的口號。作為一名「消費價值不如狗」的直男，我還是點進了羅永浩的直播間。 不為別的，我饞的就是老羅的相聲，然而結果讓我有點失望。 羅永浩的直播帶貨，有什麼不一樣 直播開始後，羅永浩特地提出，他要像過去在大型場館一樣，緩緩從外面走進來，頓時螢幕中里的評論刷起了當年發布會老羅亮相時熟悉的兩個字，一度讓人感覺有內味了。 昨天羅永浩在微博里說，這次直播賣的很多都是過日子的必需品，你再窮也是要買的。 果然，今晚羅永浩帶來的首款商品，就是不到 1 元一支的小米巨能寫中性筆，一盒十支 9.99 元，而且還包郵。羅永浩表示，這支筆完全不賺錢。作為羅永浩直播賣貨首秀的首款商品，購買連結放出瞬間， 5 萬庫存沒了。 ... 一旁的朱蕭木在問商家能不能加庫存，正當我們以為電視購物經典套路要出現時，實誠的羅永浩馬上插嘴，「別整這些虛的，賣完了直接加！」 不過，羅永浩此前承諾從商家拿到的 618 前最低價，顯然已經不是最低價了。 ... 接下來的商品則是大家熟知的茶飲品牌，羅永浩先怒吹一頓奈雪的茶，然後直接上茶上包，來了一個吃播。 而賣的產品，就是奈雪和羅永浩的聯名禮品卡。不過接下來介紹產品主要是朱蕭木，羅永浩就在旁邊默默的吃…… 看這吃相，老羅之後完全可以嘗試吃播。 ... 吃完歐包，羅永浩開始推薦麻辣小龍蝦。但羅永浩顯然不怎麼愛吃，吃的部分交給了朱蕭木，自己開始饒有興致介紹起了速凍技術，從韓國牛肉講到了鱈魚速凍。 不得不說，老羅帶貨和成熟主播比起來節奏慢，講話多，背景鋪墊長。刨除最開始的十分鐘，平均帶一個產品就要 11 分鐘，大概是直播前沒吃飽吧。 吃飽喝足後，到第四個產品的節奏就快多了，也終於進入了吃瓜群眾喜聞樂見的科技產品專題。石頭科技和錘子科技取名的相似之處，讓不少圍觀群眾在評論區開始感懷羅永浩的崢嶸歲月。 不過在這個部分，老羅依然是個吉祥物，主講人還是明顯花了功夫的朱蕭木。朱蕭木為了凸顯掃地機器人的強大，還表示了機器人能突破兩厘米限制，輕鬆清掃屋內。 兩厘米的障礙已經夠高了，再高你自己都跨不過去。 我尋思著我自己是有多矮…… 至於碧浪，可能錢沒給夠吧。 不解釋了。 都知道了。 不說了。 知道的人準備搶就好了，不知道的相信我，買就可以了。 是的，你看到的就是老羅帶貨解說詞。 除了上述我張口就能說的解說詞外，老羅還是介紹了一下這款產品在歐美銷量 NO.1。不過同時，老羅還表示這個表述違反了中國的廣告法，假假地用（幾乎看不出顏色的）紅筆把 NO.1 劃掉了。 這種帶貨方式，你心動了嗎？ 當羅永浩在直播間裡拿出小米 10 ，終於回到了他的老本行，不過估計很多粉絲估計百感交集。 ... 當年羅永浩可是狠狠地懟過小米的，雖然後來羅永浩也表示雷軍是最懂他的人，還有傳聞羅永浩要加入小米。 可看到老羅賣力推銷小米手機，我們知道當年那個揚言要收購蘋果的男人可能已經不在了。看著直播間裡的羅永浩，我差點擔心他會突然喊出一句： 你的下一部手機，何必是錘子。 羅永浩還請來了小米中國區總裁盧偉冰「直播喊麥」，調侃完對方財報後，終於要來了 50 萬紅包。 ... 憶往事，羅永浩表示當年是「手機圈逼著人吵架」。不過有意思的是，和盧偉冰握手之後，老羅馬上洗了個手。 又到了吃喝的環節，到這裡我已經發現規律了。凡是食品類商品，羅永浩主要就負責吃，介紹工作則交給別人。 或許是嫌羅永浩介紹速度太慢，到了歐萊雅的商品，甚至完全開始由一位工作人員介紹，就不知道商家樂意不樂意了。 能給球、自行車、摩托、汽車、卡車打氣的米家充氣寶成為米家生態鏈的第三件商品。米家出現的頻率之高，讓我懷疑這看似是個帶貨直播，實際上是老羅親自主持了小米新品發布會。 羅永浩不停強調小米是良心企業，所以很難砍價。他們艱難地派人砍價，終於砍掉了……10 塊錢，從 199 變成了 189。 極米投影儀可能是老羅帶貨最積極的一個商品了，說了好幾次「我來我來」。 這可能也是羅永浩最了解的帶貨產品了。至少投影儀有的功能，他都知道，專業名詞也沒有說錯。不過就是把品牌名說成了「友商」的名字，罰了 10 萬紅包。 不過把極米說成「堅果」，這個錯誤真是「情理之中，意料之中」。 極米的董事長也參與了這次的「直播喊麥」，但他好像也沒聽出羅永浩說錯了名字。 ... 這次「喊麥」人物雖然比快手上「喊麥」的老闆有錢的多，但精彩程度可完全不能比。 雙方彬彬有禮，互相吹捧。你誇我產品、財報賺錢，我誇你直播表現好，新人主播表現不錯了。 無驚無喜到無聊。看下來覺得全場最精彩的，還是老羅握完盧偉冰手後迅速擠洗手液那一下。等會，為什麼極米董事長握手完就不洗手了？ 我們的同步觀看到此也就結束了，雖然羅永浩的直播並沒有結束。但對我們來說，為這場直播花的時間，已經夠多了。 截至發稿前，羅永浩這場直播的累計觀看人數已經超過 3146 萬，銷售額達到 3751 萬。 段子手羅永浩，會成為抖音帶貨一哥嗎？ 雖然這場直播讓衝著看相聲來的粉絲失望了，但一直以「段子手」聞名的羅永浩，從新東方時期的「老羅語錄」，到一票難求的錘子發布會，羅永浩早就擁有了一個直播紅人的自我修養， 其實在和抖音簽約之前，2018 年初羅永浩在陌陌的直播間，就已經辦過一場叫做「2017 年度好物推薦」的帶貨直播。 ... 如今看來，那場直播才真的是「交朋友不賺錢」，不僅沒有商業合作，沒有購買連結，羅永浩安利產品的風格也著實與眾不同。 你能想像嗎？直播帶貨主播掏出一款準備推薦的降噪耳機，開口就是「從工業設計的角度來看，它不是丑，是丑出翔。」 ... 可是話鋒一轉，羅永浩又將這款耳機捧上了天，稱它在降噪功能上是無敵的，夢幻級別的。「迄今為止全球沒有任何一款降噪耳機的降噪能與之相提並論」，「如果出門忘了帶，我就會非常慌。」 最後羅永浩還不忘強調，正是因為這款耳機令人敬畏的降噪表現，所以才能忍受這麼醜陋的一個東西。 相信沒有一家廠商願意花錢讓別人這樣推薦自家的產品，但不可否認，羅永浩這種劍走偏鋒的風格的確令人印象深刻，欲揚先抑的策略反而讓用戶覺得更加真誠。 此外，儘管羅永浩的粉絲常常被吐槽購買力貧瘠，但羅永浩也不是沒證明過自己的帶貨能力的。 根據 《人物》雜誌報導，早年羅永浩辦的牛博網曾經開網店買書，只要羅永浩發條微博宣傳，銷售量就蹭蹭往上漲。相反，「如果不發的話，這個店就跟死了一樣，一個月可能一本書也賣不出去。」 ... 即便是《美國種族簡史》這樣的冷門書籍，累計銷量不過 5000 本，當羅永浩在演講中推薦之後，這本書很快就登上了暢銷書排行榜，賣出了 20 多萬本。 根據那份讓羅永浩決心殺入直播電商的《招商證券調研報告》，2019 年直播電商的交易額已經達到 3000 億，今年有望突破 1 萬億。 如果這個判斷準確，倒也不用太擔心羅永浩再一次成為「行業冥燈」。而在直播電商的戰場中，二八效應明顯，頭部主播的帶貨能力一騎絕塵，各個平臺必須爭奪頭部主播。 ... 對於在直播電商領域還遠遠落後淘寶和快手的抖音來說，坊間傳言 6000 萬的簽約羅永浩的金額，或許還真不算高。 而傳聞中曾以更高開價爭奪羅永浩的淘寶直播和快手，也在今晚派出各自的頭部主播來和羅永浩正面剛，淘寶更是祭出了「直播賣火箭」的大招，直播帶貨的銷煙愈演愈烈。 ... 當然，直播帶貨成功與否，到底看的還是主播能賣出多少貨。李佳琦 5 分鐘賣掉 1.5 萬支口紅，薇婭雙 11 單場銷售 1.5 億元，羅永浩要想成為抖音上的帶貨一哥，這些都是必須逾越的高峰，僅僅「交個朋友」是不夠的。 至於有粉絲痛心羅永浩從一個理想主義者，變成一個直播賣貨的微商，不如再翻開那份流傳甚廣的《老羅語錄》細品。 老羅曾經豪言「剽悍的人生不需要解釋」，也坦陳「人生總有幾次踩到大便的時候」，總之，千言萬語彙成一句「理解萬歲」，就像羅永浩說的： 大家都是出來混的，都不容易！ 本文由李超凡、冷思真共同完成

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